普通人可以在一天內看到4,000到10,000個廣告之間的任何地方。從狂歡觀看你最喜歡的節目檢查郵箱中的一堆優惠券，廣告商已經淹沒了我們的生活。我們看到的大部分廣告都在我們的手機或筆記本電腦上數字化，允許廣告商收集信息在我們的位置，瀏覽歷史，社交媒體和在線購物習慣。通過這種數據，廣告商可以針對您的興趣來定位內容，使其比以往任何時候都更加相關。廣告商使用的信息和古老的說服技術的組合意味著它們定位得很好，以便您購買。
我們的高度個性化和有說服力的廣告的曝光意味著它需要更多的意志力來堅持一個預算。了解最常見的說服技術廣告商使用，因此您可以避免在否則的事情上花錢。跳轉到下面的信息圖表，了解如何發現它們的快速指南。
說服的心理學
勸說是在許多不同情況下的談判中使用銷售額與您的朋友一起製作週末計劃。這一切都是關於了解其他方的動機（或恐懼），並吸引他們影響他們的決定。
亞里士多德被創造了三種勸說模式，用於吸引觀眾，建立信譽：
- ethos訴求訴求。
- 示例：使用可愛的名人或可信專業人員來支持產品。
- logos吸引邏輯。
- 示例：使用統計數據或數字與人的理由。
- pathos吸引情緒。
- 示例：利用情感體驗聯繫和說服人。
ethos，徽標和pathos通常用於說明觀眾的廣告。廣告商甚至研究了消費者的行為，以了解有關我們的心理和人口統計屬性的更多信息。畢竟，您如何做出決策和感知其產品或服務在您是否從中購買，在廣告
中的說服技術類型
今天的品牌和廣告的純粹數量意味著廣告商現在必須對您的業務更具競爭力，更有說服力。此外，社交媒體影響者的興起使得區分夥伴關係的真實性更具挑戰性。作為消費者，您應該了解使用的策略來讓您購買，以便您可以做出更聰明的決策。
一些最常見的策略在RobertCialdini博士的書中概述：The勸說心理學。“六種影響原則”是：
- 互惠
- 一致性
- 社會證明
- 權威
- 喜歡
- Scarcity
學習在廣告的行之間閱讀可以幫助您識別說服技術並維護您的購買力。一旦您了解廣告商使用的最常見的說服技術，您將能夠在任何地方發現它們。
1。互惠
您作為兒童學習的金色規則涉及我們希望成年人的表現方式。互惠是你如果您提供價值的一些，您可能會得到回報。人們覺得有義務或只是欣賞你的小禮物，更有可能回饋。如果您註冊通訊，廣告商可能會為您的第一次購買提供折扣優惠券。雖然雙方都受益，但您也剛剛選擇未來接收他們的營銷電子郵件。
示例消息：
- “通過輸入以下信息獲取獨家訪問權限”
- “收到您的購買免費禮品”
“註冊我們的時事通訊並獲得下次購買的10％折扣”
2。一致性
有時也稱為承諾技術，這個想法是基於人們喜歡保持一致的事實。例如，我們想在符合我們自我圖像和值的商店購物。當我們公開做出這些選擇時，就像在社交媒體上的餐廳一樣，我們以後的可能性不太可能退回它們。廣告商還知道它需要從我們已經選擇的東西切換，因此讓您鎖定他們的服務是關鍵。
示例消息：
- “向我們留下審查並在下次訪問中獲得免費禮物”
- “是的，發給我特別優惠！”或者“不，我不喜歡找到特別優惠”
- “我們有一段時間沒有收到你的消息，回來看看我們！”
3。通過遵循他人的行為，可以容易地說服社會證明
。社會證明或社會影響力，是我們在自己的決策中展望安全或有效感的最受歡迎的選擇。客戶評論，推薦和評級系統是社會證明如何說服我們通過遵循包裝來購買的例子。
<>示例消息：
-
“享受超過5,000名快樂客戶”
- “最受歡迎”
- “bestseller”
4。權威
我們從一個非常年輕的年齡尊重權威。權威人物脫離了可信，知識淵博和值得信賴。在決定大筆購買時，我們最有可能從被視為他們領域專家的人那裡購買。然而，購物者應該確定這些權威數據的原因是如何通過做一些外部研究來避免被騙。
示例消息傳遞：
- “由領先的專家開發”
“”醫生推薦這個產品比任何其他“”更多
“我們經驗豐富的團隊帶來了超過25年的服務”
5。喜歡
我們寧願從友好的銷售人那裡買東西而不是一個粗魯的銷售人員。那是因為可愛的人更容易與之交談，與之相關，並簡單地更愉快。如果你在走進商店後曾經喝過恭維，你可能是這種說服技術的目標。奉承很好，但它也可以將您帶入購買您不需要的東西。
示例消息：
- “加入我們會議的其他成功的專業人士”
- “我們友好的工作人員在這裡讓您在家裡感受到”
- “您的專家反饋請求”
“
6。稀缺性
你不能總是得到你想要的東西，但廣告商知道你會竭盡全力嘗試。稀缺性是數量，到期時間限制和獨家優惠有限的想法增加了產品的價值。消費者可能害怕在交易或小姐小姐上丟失，因此他們不會推遲購買。
示例消息：
- “其他10個購物商在他們的購物車中有這個”
- “今天僅限：所有訂單30％的折扣”
- “RSVP保存您的位置-有限座位”
“
“
當偷偷摸摸的有說服力技術在你的錢包里拉到你的錢包時，粘貼到你的預算可能很困難。注意這些常見的嘗試並通過做出聰明的決定來站立。有關一些額外的支持，請下載預算的應用程序，以幫助您保持軌道。
源
CNBC|適合小型企業
