照片：Buckaroobay
當史蒂夫喬布斯介紹iPad時，他展示了高分辨率的屏幕，吹捧其革命性的功能，並說出“繁榮”的東西。和“哇！”很多。但這並不是讓人群瘋狂的原因。
“我們應該在哪個價格？”詢問工作。“如果您傾聽Pundits，我們將在$1000的價格下價格為$999。”他在屏幕上放了一個巨大的“999美元”並在最後進行之前留下它。“我很高興地宣布，iPad定價開始於999美元，”工作，“但僅限499美元。”在屏幕上，999美元的價格被下降“499美元”。
展示？當然。但這東西有效。它被稱為錨定效應，這已經很好地理解了幾十年的心理學家。營銷人員一直使用它-但有時你可以轉動桌子，我會告訴你如何。
“任何時候你必須估計數值，結果都是非常易於建議的力量，“新書的作者”威廉·庫斯斯通（NewBook）說：公允價值的神話（以及如何利用它）。“在您估計之前聽到的任何相關價值都確實對您要估計的數字有了這一大統計影響。”
換句話說，在工作時，“Pundits認為，我們將在1000美元的價格下價格，“這植物在你的腦海中：iPad花費1000美元。當他揭示真正的價格時，你覺得你剛剛節省了500美元。如果他說，“我們正在考慮399美元的價格，但我們決定去499美元，”這會覺得像一個RIPOFF-儘管絕對沒有任何改變。
你已經被關閉了
零售商非常了解這一效果。這是製造商建議的零售價格存在的原因。你一直遇到這些，特別是在網上購物中。最近我去購物了一對揚聲器，我很高興地註意到他們被MSRP標記為60美元。當然，MSRP是一個完全製作的數字，如喬布斯的999美元。沒有人為發言人支付了MSRP。我知道這一點，但無論如何，它看起來很好。事實上，研究表明，“更反思的人，如果有的話，甚至更容易受到錨定，”英鎊們說。ph！“所以這絕對不僅僅是愚蠢的人。這真的是關於人類思維工作的方式，特別是我們從空中拉出一個人的方式，我們經常在一個痴迷於數字和金錢的社會中做到這一點。“
哦，我買了揚聲器。
錨定到處
一旦您了解錨定效果，您就會看到它在這個地方。在超市，為什麼他們打印一個雙重價格標籤，顯示出售價格和定期價格？錨定。除非您可以與舊價格進行比較，否則這不是交易。（如果你認為你能記得舊價格，你錯了：購物者在記住他們通常為他們最喜歡的物品中的價格難以記住。）
你可以在哪裡呢？選擇小型和大板的意大利面？大板的高價格使得小小的看起來像一個討價還價-儘管小盤子對餐館來說可能更有利可圖，但他們預計你一直訂購。你知道餐廳有150美元的漢堡包嗎？什麼樣的白痴會命令！我將只需45美元的價格粘在羊排裡。
讓它為您工作
我想給您一些擊敗錨定效果的技巧不要讓你的希望太多了：只要那是你在頭骨中攜帶的人類大腦，你永遠不會屈服於它非常絕望。
有時，有時，你獲取幫助設置價格。那是，如果你可以快速而粗體，那麼研究就在你身邊。
在陪審團獎的世界中首先始於陪審團獎。讓我們留下關於人身傷害獎是否過度並問的辯論：如果您是原告的律師，您應該要求多少律師？您獲得客戶的越多，您就越多了。但如果你要求太多，陪審團可能會生氣，並且如果你要求合理的金額，那麼你就不會得到你的東西，或者比你所遇到的那麼少。
做出直觀的意義。但是錯了。著名紙的標題總結了：“你要求的越多，你就越多了。”反彈效應有零證據。要求荒謬的荒謬億美元的獎項並沒有得到他們要求的東西……但是如果他們是一個kedmeremeremilles。一旦這個巨大的數字進入了陪審員的頭部，錨定接管了。如果有人在車道中縮小腿，那就是壞消息。但是，如果您討價還價是一輛新車或談判薪水，那麼英磅石頭，“這真是一個好主意在談判中首先獲得你的號碼，而不是讓其他人名字首先。”
如果你賣東西，請求比你想得到的更多。如果您購買-特別是如果它是汽車或房子的大購買-帶上朋友。“有人和你在一起，誰會帶你一邊，並會說，”想到你所說的原因是對的，他們所說的是一個ripoff，“”比賽斯斯通。“真的確實具有可衡量的統計效果。”
現在，如果你打擾我，我需要去購物。我出了穀物，而且-什麼？Cap’nCrunch2美元關閉？更好地製作兩個盒子。
MatthewAmster-Burton，飢餓的猴子書寫，從他家的家中寫著食物和金融。
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